1.负责企业级产品的销售 2.熟悉掌握公司产品知识，为客户提供最新的产品信息以实现销售 3.根据公司营销计划，完成个人销售指标 4.根据客户需求，独立处置报价，客户关系，合同条款的协商及合同签订，负责回款的事宜 5.售后问题的跟进及处理问题

1、提供对华为数通安全产品项目的售前技术支持，以及项目招投标等售前工作； 2、配合销售团队以及代理商维护增进客户关系； 3、提供渠道销售及公司销售的产品培训； 4、完成每季度的技术拓展学习，并梳理相关技术文档； 5、完成公司及华为提供的技术培训，并完成相关技术认证资质；

1.从事华为公有云方案的销售工作； 2.负责公有云市场潜在客户的资料收集，有效组织客户资料；目标客户的需求挖掘及商机积累；对市场情况做分析，了解竞争对手的情报； 3.针对客户制定云计算业务营销方案，组织重点客户公关，提供方案建议书及报价，促成客户签单；负责商务谈判，结单、客户开拓，挖掘潜在销售机会，有效管理pipeline； 4.按规定完成合同签约、回款、客户技术协调，落实重点客户维系，挖掘激发客户潜在需求，不断拓展业绩规模； 5.完成各类销售报表，及时跟进项目，并向上级汇报。

1、负责维护运维平台 2、对开源软件平台进行搭建测试。 3、对智慧园区项目的维护

1、云计算平台环境的搭建：安装、部署、配置、优化； 2、云计算平台有关的解决方案、平台测试； 3、桌面云和虚拟化项目的交付和维护工作； 4、服务器存储设备的安装调测。

1、负责公司区域的华为能基产品（ups、空调、动环监控、机柜墙柜、开关电源、电池、idc等）的售后技术支持工作； 2、日常主要负责华为能基产品的项目交付工作以及维护工作； 3、定期参加工作中相关的服务规范和技术技能的培训学习，并取得厂商认证资质； 4、服从公司对岗位的职业规划； 5、和厂家技术部门保持紧密关系，了解厂商最新的技术动态； 6、跟踪和挖掘客户需求，及时整理和上报。

1、根据公司标准和流程要求，负责对华为云客户提供技术支持； 2、负责公司客户华为云项目的实施、配置和服务交付； 3、负责公司客户华为云产品的培训和服务讲解； 4、负责公司客户华为云技术的交流和需求分析，提供华为云技术方案； 5、负责公司内华为云产品的技术测试资料整理及报告撰写；

1、负责华为路由交换/安全/无线/SDN产品的项目交付以及维护； 2、负责客户网络的规划设计和各类技术文档的编制； 3、负责客户的售后培训；

1、负责视频会议系统及其终端、IVS监控产品的技术交付： 2、项目实施方案的撰写、归档、管理工作； 3、处理中控、音频处理器、调音台、视频矩阵出现的故障，及时排错； 4、为客户提供产品升级及用户培训； 5、协助完成项目POC测试工作； 6、完成领导交办的其他工作。

初级： 1.负责服务器、存储设备安装、调试及培训等相关售后服务; 2.对企业客户在存储、服务器产品及解决方案相关业务规划、系统建设、日常运维方面的问题及咨询提供； 中级： 1.负责服务器、存储设备安装、调试及培训等相关售后服务; 2.对企业客户在存储、服务器产品及解决方案相关业务规划、系统建设、日常运维方面的问题及咨询提供 3.指导初级工程师完成配合性工作；配合高级工程师处理复杂的项目实施。 4.及时输出工程过程中的各种文档资料和报告，保证客户资料的完整性、准确性、规范性；

1.负责项目需求调研、分析和设计工作，编写需求说明书，功能清单，原型设计等文档。 2.负责项目团队日常工作的管理，协调团队资源，推进项目按时，保质量完成。 3.与客户保持沟通，汇报工作，验收演示软件功能，保障客户满意度。 4.负责项目整个生命周期的管理，确保项目通过验收，参与项目运维并追收尾款。 5.负责项目过程中所有文档的管理，知识储备，并结合产品将项目中的功能或技术融入产品，提升产品成熟度。 6.根据公司要求对项目下一期需求进行探听，协调产品、销售、售前，开发项目二期，并持续跟进

1. 负责公司项目研发团队日常研发任务分解，进度管理。对开发项目进行监控管理，及时采取纠偏措施，保障项目在开发范围、投入成本和时间进度上达到预期目标； 2. 负责参与公司应用系统的需求讨论，可行性分析 ，工作量估算； 3. 深入理解新业务的需求、场景、后续发展方向，与业务部门及产品经理确定合理的业务模式与需求范围； 4. 跟踪系统线上运行情况，及时发现处理问题；持续完善系统功能，确保系统的性能、质量安全。

1.负责产品需求调研、分析和设计工作，编写需求说明书，功能清单，原型设计等文档。 2.负责给研发团队宣导需求，并配合技术经理跟进产品研发进度，负责产品功能验收。 3.负责产品功能定义、规化，通过竞品调研，市场分析，不断完善产品功能，体验。 4.配合项目 和 售前工作，将项目及售前需求中有利于产品的功能融入产品，不断提升产品成熟度。 5.参与售前工作，协同技术共同输出软件售前解决方案。 6.负责产品市场宣传、售前解决方案、运营方案等工作。

1、负责上海区域政府、医疗、互联网、金融、制造业等行业客户的开拓以及客户关系的维护； 2、负责行业机会分析和销售预测，制定销售计划； 3、负责重点行业及客户的市场信息收集、整理、反馈，为团队提供决策依据。 4、完成公司设定的销售任务，包括销售业绩达成、项目回款等工作。 5、负责已合作客户维护工作，不断提升客户满意度； 6、负责行业新客户的开发工作。

1、负责完成公司的招聘目标，快速满足各部门的招聘需求； 2、发布职位，搜索简历，电话邀约，安排面试，背景调查，谈薪资等招聘全流程； 3、建立人才标准和招聘管理流程，建立企业人才库，以支持当前和未来的招聘需求和潜在的发展机会； 4、建立完善招聘渠道，定期总结和开发新渠道，对各渠道进行分析、优化，确保渠道有效性。 5、完成领导交办的其他工作

1、负责华为视频监控产品的技术支持工作； 2、负责视频监控项目的管理交付和保障； 3、负责华为视频监控产品技术资料编写和培训工作 4、协助完成项目POC测试工作； 5、完成领导交办的其他工作。